活动第二天,咨询客户不断,以至于开始提高标准,婉拒部分客户!

 

淄博市各级领导开始陆续参观,在各区县掀起了一股电商热潮!

 

各区县开始陆续与公司谈判,开出各种优惠条件,想要招商引资或者战略合作!

 

缘起深夜电话的——“双剑”合并,联袂出鞘

 

夜里11点半。

 

“高总,不好意思,深夜打扰,我们1111日夜里有个活动,需要您火力支援下!”——毛豆科技事业部总监康树林电话中说道。

 

“啊,现在还有不到15天的时间,您是要在这么短的时间内,从策划到推广再到执行一条龙全部交给我们”——电话那头,高勋皱着眉头说。

 

“是的,我们也考察了很多公司,不管是从策划能力、执行能力还是行业的口碑上,我们发现,只有天锐灵动有这个能力帮我们做好这件事。不瞒您说,这个活动对我们来说太重要了,因为这是我们落户到淄博的第一次亮剑,不成功便成仁啊,期望您能克服困难,和我们一起把这件事做好。”

 

这样的恳请和言辞让天锐灵动很难拒绝。

 

但是,通过后期详细了解,此次活动历时4个半小时,却只有短短15天的时间!淄博蓝海大酒店主会场,博山、杭州两个分会场!这样的时间、这样的跨度,考验的不仅是策划能力,更考验团队的执行力和整合能力,风险非常大。天锐灵动高勋凭借操盘“2010潮流淄博娱乐嘉年华”、“2010BOBO音乐节”的经验预感到,这个活动的操盘难度太大了。

 

最终,天锐灵动经过慎重考虑和反复沟通,与客户组成了一个统一的项目组,并派出了项目总监、策划总监高勋、设计总监庄明臣、执行总监李成超、客户总监王亚男与毛豆科技事业部总监康树林等人员组成强大阵容,各司其职,用“一流的策划+一流的设计+一流的传播+一流的执行”打造一场“创意+实效”的活动,迅速提升毛豆客户的知名度,从而带动毛豆科技代运营业务及销售的快速增长。


铸剑——攻克一系列的难关


难题一:分别间隔近866KM的杭州分会场、45KM的博山分会场,如何与主会场实现联动的同时,又保持各自独立的调性和意义。

 

活动传播主题形同品牌的商标,目标客户群需要通过他了解活动的内涵和相关信息,一个活动主题的好坏,直接决定了它的成功率,因为这决定能否吸引目标人群的眼光,从而引起其兴趣。

 

天锐灵动认为主会场必须保持自己独立的调性,起到正面引导和传播品牌的关键,而分会场因为都在客户的公司,所以必须能够“诱惑”客户,并引起一致的共鸣——做大公司、做大品牌。

 

经过多次的碰撞,最终确定了主会场活动主题——“11.11百万之夜——首届鲁中电商节启幕  暨毛豆电商学院揭牌”。



分会场主题——“11.11一起搞大”

杭州分会场主视觉




博山分会场主视觉





难题二:如何挑逗客户270分钟,并持续保持其兴趣直至活动结束。


一般来说,一场活动的极限是2个半小时,而此次活动则需要历时270分钟。经过严密分析和数次头脑风暴,天锐灵动建议将整个活动分为四部分,每个部分都有重点,又各有“诱惑点”。

 

第一幕 “盛世起航”


强大的暖场活动起航,并最终穿插主持人讲话,各级领导发言。




 

第二幕 “I have a dream

 

电商十年视频秀;

 

电商学院、特色中国淄博馆、淄博产业带的红头文件展示及宣读;

 

客户见证,并由宁总宣读当晚“11.11百万之夜”的计划;

 

第一轮抽奖。





第三幕 “一起未来

 

与阿狸签约,并播放其宣传视频;

 

与小黄人签约,并播放其宣传视频;

 

实时连线,指挥部,客服部,仓储区2-3分钟;

 

万堂书院视频; 

 

万堂书院上台分享。





 

第四幕“激情之夜”

 

文艺演出。

 







第五幕“决战双十一”

 

合作客户展示;

 

11.11备战视频,阿里访谈。







30分钟,销售额突破100万——利剑出鞘,用事实说话 


如何跨越障碍,实力起跳是决定了本次活动能不能成功的关键。而摆在毛豆科技面前的难题主要有:

 

· 客户心理屏障:电商运营与策划行业面临的问题是一样的,即——“大师满天飞,忽悠遍地跑”的行业,很多负面认知,让企业不敢轻易相信,更不敢交付重托;

 

· 竞争枷锁:上有一线城市知名运营商,下有两三个人的草台班子,毛豆科技如何挣脱竞争枷锁?

 

通过研究,天锐灵动营销策划认为,任何的辩解都不如用事实说话!因此特意策划了本次活动的核心——百万之夜,即淘宝“11.11”启动后,现场直播运营客户的备战情况,并经过严格筹算,确定了30分钟从0到100万的销售目标;


当晚,11.11开始后,30分钟,毛豆运营的店铺销售额就达到了1,125,918元,用事实将本次活动推向了高潮,也就此开启了毛豆电商的巅峰之路!



首届鲁中电商节活动策划执行纪实







后记:

 

活动结束第二天,天锐灵动的高勋接到毛豆康总的报喜电话:“这次活动太成功了!今天电话不断,公司涌进了很多客户,最重要的是毛豆经此一役,彻底奠定了淄博乃至山东电商运营的地位,太惊喜了,我们十分感谢!”


活动结束后,天锐灵动召开总结会,发现这个项目创造了公司一系列的历史。


5天时间,策划及资源整合集结完毕,待命!


4天时间,策划完成后,从前期创意到后期的执行,创意和设计端口全部完成,交由制作公司制作。


所有策划和设计,几乎都是天锐灵动深夜12点左右奔赴淄川经济开发区管理委员会(毛豆科技公司所在地)提案并探讨。


此役过后,毛豆电商与天锐灵动营销策划达成战略合作,共同携手为淄博电商的崛起携手共进!




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